关注后回复“电商”免费领取《100份电商运营干货案例》

商哥说

10年，从一个默默无闻的屌丝歌手，到红遍天的励志偶像，薛之谦经历了什么？

来源：TOP电商(ID：itopec)

作者：张逸

近日，一个名为《薛之谦2个月没写段子，结果憋了个大招》的H5刷爆朋友圈，让薛之谦再次霸屏了一次，用“红透天”来形容他为之不过。

 

这个H5内容好丰富，里面能看到基腐的剧情，也能看到热血的理想，能看到巧妙的转场，也能看到薛之谦一个人靠肢体表情撑满全场，可以说内容的信息量是很丰富的。

 

虽然最终知道是薛之谦给腾讯动漫做的一个代言广告，但其效果已经超出了广告本身，网友们已经当做一个高效段子来传播，这是此次代言的成功之处。

 

此次薛之谦能够再次快速刷爆朋友圈，完全是实力撑场，在这个娱乐致死的互联网时代，薛之谦可谓是很好的抓住了网友们的喜好，从一个无名的歌手，到一个搞笑艺人和歌手，实现了成功转型。

 

薛之谦的火不是偶然，而是应了创业的“坚持”理论，历经10年之久。从歌手开始包装个人IP，五年跨界转型，作个人IP为商品反转商业，开发多维度的产品（淘宝店主、火锅店、电视剧演员、主持人、段子手），最主要他不是独立IP营销，更懂得用IP建立社群，运营粉丝经济——这是目前最火的创始人IP营销。

潮牌主理人，双11销量惊人

 

2015年，薛之谦创立男装潮牌Dangerous People，并在淘宝开了星店，在今年的双11中，Dangerous People一举冲到了淘宝iFashion男装成交第8名的位置，紧跟杰克琼斯、GXG等知名男装品牌之后，取得了惊人的成绩。

仅仅1年时间，薛之谦淘宝店铺的成长让很多星店黯然失色，在做Dangerous People之前，薛之谦曾创立过定位中高端的女装品牌UUJULY以及从中衍生出的童装品牌UUJULYKIDS，同样起步于淘宝，后面布局线下。

 

Dangerous People的风格多样化，价格偏高，90%的消费群体为女性，潮牌其实是明星穿什么，粉丝穿什么，薛之谦有2500万的粉丝，大多也是女性，之前一款印着“世界和平”的售价299的T恤，销量能超过2万件。

1条微博卖50万，还供不应求

 

要说微博的商业价值，从薛之谦的微博上，似乎可以看出一些端倪，真正的大IP从来不缺商业价值的，作为拥有2500万粉丝的薛之谦，在明星群体中的粉丝量不算很高，但是其广告售价却是一路攀升，直到今日的50万。

在2012年的时候，电商圈特别流行用明星来发微博，之前有传何炅，李湘，李维嘉等主持人明星给化妆品品牌做一条微博转发之类的广告报价是10万。如今，薛之谦算是达到了历史新高。

 

据统计，薛之谦从今年1月份到现在，除了自己的品牌DSP的广告之外，总共接了39条广告，其中他为银联云闪付和康师傅做的广告转发量超过了20万，而为六神沐浴乳所撰写的段子，点赞数更是超过百万，数据十分惊人。

 

虽然广告价格如此之高，但是广告商们仍旧难以排上队，薛之谦打造出的IP价值，可以说是潜力无限。

上上谦火锅店已经开到5家

 

2011年，薛之谦卖掉了自己的一套房子，得到大概200万左右的创业资金，然后开始投资，开了上上谦串串香火锅店。

 

当时，薛之谦亲自选厨师端盘子，不过，刚开始人流量不多，经过苦心经营，口碑宣传，人流增多，但是直到第二年才实现盈利。

 

从原来的知名购物中心吃闭门羹，到购物中心争相邀请上上谦进驻，这前后不过3年时间。从百度地图上查询可见，目前在上上谦在上海已经有5家分店，据业内人士透露其日均营业额可达150万元。

 

都说“男人要对自己狠一点”，薛之谦却是来了一次彻彻底底的改变，而且是相当的成功。从薛之谦的成长路径我们可以看到一个超级IP的打造过程：

 

首先建立鲜明人物性格，兜售核心卖点，薛之谦的人物特点就是：我的梦想是做音乐，因为没钱，所以要想办法赚钱做音乐。同时，在不同的场合时刻不忘宣传自己的核心诉求，从而将自己塑造成一个为梦想在奋斗的上进青年。

 

其次博取关注，人们都喜欢同情弱者，特别是有追求的弱者，10年来，薛之谦一直不温不火，但为了梦想，自己掏钱做音乐，离婚了净身出户，又从一无所有开始，但是还是在坚持梦想的道路上努力着，整个就是一个好惨的有梦想的艺人。

再次深化人格，迎合粉丝的需求。自黑，自嘲，加上逗比的表情，互联网时代，就怕你没性格，没特色，想要让网友记住你，放下身段，将搞笑进行到底，自黑自嘲，娱乐大家。

 

薛之谦的成长历程，就是一部超级IP的成长史，值得每一个有梦想的青年学习。

 原创不易，欢迎小伙伴们转发、点赞、评论！